第五十六章 新鲜血液的加入（2/3）
实做的时间比较长，在4年多的时间里，先后负责过培训课程的研发、业务方面的拓展和维系、甚至线上课授课，我也曾经做过的。”
“岑老师你刚才介绍了三个方面的内容，相对来说，更为侧重的，或者也可以说是，如果请你自己选择的话，你更希望做哪方面的内容呢”
“相对来说，培训课程的研发，还有直接去上课，这两部分内容其实跟我的本科师范专业，包括第一份工作的情况，都有一定的相关性，但是我个人更倾向于，也更喜欢做业务拓展方面的工作。这部分工作也是我到了中后期时的重点负责对象。”
“好的，其实咱们今天虽然是面试，但我也不希望让你觉得很严肃啦，我们毕竟不是压力面，只是聊天而已。那我也想再进一步问一下，为什么你会有这样的选择。因为你也提到了，课程研发和授课。其实算是你读书时候的老本行，你第一份工作本身也是教师，是有经验的，为什么反倒会选择另一个看起来略有距离的工作方向呢我能问一下吗”
小岑老师笑了笑，“我觉得虽然授课和客户拓展，都要面对到人，面对很多的新人，但是授课对象都是未成年，我读书时的师范类别对口的属于中学生教育，但我第一份工作所教授的对象是小学生，这一点上并不算相符。第二份工作一开始做的研发和授课对象，大多是低龄幼儿，年龄段上其实也有很大的差别。我个人是比较喜欢与人接触和打交道的，但是，相对来说，我喜欢接触的是类似的成年人，外加经过了第一份工作后的反思，我也觉得自己不是很适合或者说不是很喜欢与小朋友们去授课，可能在调动幼儿的活跃度上，有一定的欠缺或者说是不太适应吧。”
“也谢谢岑老师你这么坦诚，介绍了很多，很详细了已经。咱们再回归到具体的工作职责上，你之前也做过拓展客户，我想问下你是负责 b或者 呢，甚至是 吗”
“我之前那家公司是b端和端都在做着的，但端呢一般都是通过公众号、小程序这些引流，b端是我们主要的拓展方向，所以我之前做过的也是指 b业务啦。”
“那岑老师，你能再具体说说你们的 b业务主要的客群有哪些吗比如是学校，或者机构，或者其他呢”
“上一家公司因为也是做学科教育培训的，但年龄段主要面向的是低龄幼儿，包括学龄前和小学低年级。我们当时的 b业务，拓展对象主要是幼儿园、小学，这些属于学校类的。还有机构类的也是主打少儿产品的，比如少儿艺术的、少儿模特、少儿绘画，等等吧，之所以是这些，因为我们教培和艺体培训，并不算完全的冲突，我们之间联合，也有可能进一步实现客户的转介绍。”
“好的，那岑老师，你之前的公司，你所负责的 b业务，主要是你自己或者说你带领团队来一力开拓吗还是主要指公司已有的资源，直接委派给到你的呢”
“其实坦诚来说呢，是二者都有的。我觉得 b业务没办法短时间内立竿见影，需要一定的时间，包括前期的沟通、对接，包括有一定合作意向后的磨合和逐步继续沟通，有了前面大量的铺垫，后面的合作或者说客户资源的打通，才能水到渠成。所以前期的时候，主要还是靠公司委派了。我记得大约是在半年左右之后，我实现了新客户的开拓和签约合作。”
“那岑老师，你之前需要带领团队吗团队的规模是多大呢”
“其实我上一份公司并非大公司、大集团啦，前期一个人要承担的事情也挺多的，我是没有独立团队的，都是我自己一个人来跟进处理。但是后期的时候，是有一个算是能辅助的团队成员吧。”
“好的，那我能否再了解一下，你希望加入我们这里的原因是什么呢能说一说吗”
“其实我觉得我跟您这边，也算有一定的渊源啦，毕竟我
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